开机啊，通过转介绍也能开机啊，买盒烟这老板也能开机，他会感觉哇塞，这个东西很简单，是不是这个市场需求量也很大，是不是这样？然后会议的流程，人员的分工，这个，然后第三个要正确的邀约啊，要正确的邀约，这个正确的邀约，今天只给大家强调一点，什么叫正确的邀约，就是人数比例，这个人数比例不是不是男女比例啊，是新人老人的比例，新人老人的比例，再给大家一个数据啊，就是如果拿10个人举例的话，你正常。小型的会议，如果说有10个人的话，最好的比例是三七。三七是3个新人，7个老人啊。为什么这么去讲啊，给大家举个例子你就能明白了，如果说你把这个数据干反了，或者是说你达到四六甚至是五五的这种的话。你的这场整个这个会议的氛围，氛围就会不对。你看很多人是不是参加过咱们的卓越和领导力，对吧，很多人参加过我们的卓越和领导力，其实你看卓越和领导力，我们是不是瞬间的，这个只要一开场。对，瞬间只要一开场，我们的这个直接就炸裂的一种状态，对不对，上上椅子，甚至上桌子，然后摇旗呐喊，我们的现场马上进入一个沸腾很嗨的一个状态是不是？但是你把这个画面想一想，说你在工作室组织个沙龙会是吧，或者是咱们今天搞一个招商会，开场一分钟不到，一半人在桌子上面，我。你想在下边儿那些个人，他怎么想？原地石化是不是他都懵了？这些个人要干什么？是不是这是一个什么环境，太吓人了，对不对？所以说为什么说我们在卓越和领导力，就是你想想我们是不是新老比利？那么尤其是你看，尤其是你看，在这个卓越的时候，是不是有很多人已经上了凳子，上了桌子，摇旗呐喊，振臂高呼，怎么怎么样，有很多人还是不动的，其实你就会明显感觉到这些人就是两种可能，第一种他是新人，第二种他是没融入进来的人，他可能是第一次参加卓越，他没没有感受过这么炸裂的现场，是不是他可能还有点儿没适应，没跟上节奏。但是你看，随着时间的推移，一直到我们结束的时候，拍大合影的时候，基本都在桌子上。对不对，那么你想想你一场招商会，你要是把人都搞到桌子上去，其实这个画面也挺恐怖的是不是？所以说我们要注意通过这个案例。

没有事儿，我们能力很强，一个人带三四个新人，不玩一样吗，是不是？好，你二八开是吧，两个老人八个新人，你你瞬间我跟你讲，用不上10分钟就会分堆儿了。这几个新人就慢慢就凑合到一起，今天来干啥呢？是叫咱们是出来玩的，还是要弹劾咱们几个，咱们得防着他点，是不是马上就是这个氛围了，那么如果说一个新人的左右都是老人的话，是吧，两个人的一个人站起来了，一个人还提醒他，咱一起嗨呀，是不是这么这这么着，然后他就会，他也会慢慢的会融入进来，就像咱们刚才说卓越现场这种感觉对不对？所以说这个正确的邀约就是新老人的比例，这个一定要注意，然后第4个是什么，做好铺垫，做好铺垫，然后做好铺垫和推崇，昨天咱们是不是讲了推崇，切记当面推崇和反推崇，是不是？昨天给大家讲的推崇基本是人是吧？那么今天我们还要推崇，我们推崇后议，是不是我们经常。我们经常要做的推崇人，推崇公司，推崇会议是吧，推崇人这个推崇自己的伙伴，这是几个比较经常用到的推崇。

但是推崇会议，然后推崇人这块，昨天没给大家讲，今天给大家补上，推崇人，推崇人我们不只是从他的收入方面去做推崇。郭老板真积极棒，然后这个推崇不只是从他的收入上，那他必须买房买车嘛，他必须一个月收入几十万才值得推崇吗？不是的，是不是你可以多维度的，多元化的去推崇你比如说真的我我以前在那个直销团队，那个老大，他的结果不是很大，他拿到的结果不是很大，但是我们对这个人的认可在哪里呢？这个人极其孝顺，极其孝顺。嗯。四哥，我发现你四哥是最优秀的渠道。然后其实这个他对他的父母特别孝顺，包括跟他父母说话，包括他父母生病的时候，然后真的有些东西是是装不出来的，所以说他真的他没用，他用没用他拿到的结果征服了我们，但是他用的他的人品征服了我们。所以说我们在出去推崇他的时候，我们也很少推崇他的，结果我们都推崇他的人。那么是不是你推崇的是人品，新人伙伴就会怎么想跟对人做对事啊？是不是这个人他没毛病，我跟你讲这个事儿肯定问题不大，新人伙伴一定会这么想。是不是，所以说我们推崇一个多元化，那么今天给大家这是叫推崇词，你经常你你想想今天如果给你个机会，昨天咱们是不是讲了路演，是不是给你1分钟的机会，你要怎么去说日事达，给你5分钟的机会，你要怎么说认识哪，那么今天同样给你一分钟的机会，推崇你的老师，你要怎么推崇，给你一分钟的机会，给你一句话的机会，推崇瑞昌达，你要怎么推崇？这个这个才是重中之重。

地的东西才是要大家要去注意的东西。今天的两个作业，第一个把目标重新审视，重新制定，重新落实，然后第二个把推崇公司、推崇老师的推崇词写出来，如果我告诉你谁做到了，未来的成成长速度绝对是不一样的，不一定说你今天把推崇词写出来，你就能出去开10台机器，你这个月就能增长1个亿的交易量，这个不是，但是我跟你讲，冰冻三尺非一日之寒，都是一步一步的累积，你今天给他有一个好的习惯，你今天给他做了一个有效动作，你三年后的生活决定取决于你今天的决定和行动。加油，认真对，认真执行下去，好吧。然后做好铺垫和推崇。然后也就是说这个。这个就是会前会前比较几个注比较重点的工作是吧，那么然后到会中会中的时候啊，到会中的时候，也就是刚才我们说我们就以沙龙会为例，我们就以沙龙会为例啊，会中沙龙会刚才咱们说有两种，一种比较正式的，一种像比较咱们像说相对来说比较轻松的这种，那比较正式的这种，就像咱们公司总部的这种是吧。然后高端大气的这个会场是吧，会议室，然后有专业的主持，有我们的大咖，那么像这种会议，新人伙伴会在意啥？他的一般会看的是你的形象和着装，对吧？那么在这会儿我们包括我们的主持人，会务组，甚至是上台的讲师，我们都要注重形象的问题，对吧？然后这里边儿同时要有一个指挥官，指挥官叫什么，要把控，要把控我们全场的这个节奏啊，时长啊，这个指挥官。那么如果说是你这种，这就是在会中了啊，这就是在会中了，如果在会中，如果说是这种比较轻松的这种。比较轻松的这种，比如说就是我们户外这种形式的沙龙吧，户外形式的这种，那我们最重要的是最注重的是啥，因为你在户外可能有很多优点是大家你邀约的时候会好邀约是吧，也比较轻松，这个场域也会给大家一种比较轻松的感觉。这个场域也会给大家一个比较轻松的感觉，那么但是缺点是啥？缺点就是会干扰你这个分享，会干扰你一对一的沟通的因素会多一点。是吧，所以说这里边儿大家切记一个什么呢？切记切记的一个点就是不要跑题儿是吧，你比如说今天我们研究的是户外烧烤吧，不要跑题呀，是吧，你该吃该烧烧，该烤烤，但是该讲的事，该讲的话要讲，就像咱们刚才说该分享的人要出来分享，是不是出来分享的这个人呢，也是要一定要提前安排好他多次练习，那可千万别得分享，分享的掏出个稿儿来，你这个。尴尬至极，是不是这个千万不要出现这种情况是吧，然后再就是说千万千万不要跑题是吧，分享。

尤其是在东北了是吧，你搞一个户外烧烤，两句话正事没说，你都有喝吐的了，我的妈呀，你这个这这个。还是说你搞会要有目的性对不对？你的目的不是为了搞会而搞混，你也不是为了把他喝多而搞混。你是为了你的目的搞会，那么你的目的是什么？是为了宣传，是为了成交，还是为了促进团队感情，是不是？千万不要把自己忘了，所以说在户外的这种这种这个指挥官尤为重要，这个指挥官尤为重要，一定要把握住这个时间呀，节奏啊，还有话题这个一定要把握住，包括分享人的安排，不要安排的太突兀，分享人也尽量分享的，就是练一练，练一练，那分享的更真实，这样对伙伴们来讲是更好的是不是？然后再就是还有什么在会中，在会中我们如果有个别有意向的伙伴，其实大家是这样想，你看如果新老比例是3:7的话，新老比例3:7的话，如果是20个人的话，我们6个新人，14个老人，那么咱们是做什么的？咱们不就是做支付的，不就是做POS机的吗？你想想你的话题能跑到哪去，你只能是聊这些个事儿，你不用那么刻意，非得去怎么样让新人听到，不用特别的刻意。咱们就正常聊天，他也在听啊，那我们正常聊天是不是也关于支付的话题。对不对，也别聊的太远。那么如果这里边儿有有意向的伙伴儿了，有意向的伙伴我们应该怎么样去做？我们应该怎么样，我们应该去把他给拉到老大面前，开始我们昨天的工作叫什么？一对一的沟通，是不是我们开始一对一的沟通，你该怎么配合，对不对？那么你之前有没有递过C单是吧？老大知不知道你这个人的情况？然后开始。所以说我们组织一定。就是一定要有目的，那么我们可一定要去促成，不能你临门一脚没有，是不是不能满场带球不射门儿啊，对不对，所以说。所以说这个是很关键的促成。那么再就是这就是会中大家要注意的一些东西，然后会后会后跟进。

跟进跟进，昨天是不是讲了黄金48小时，这个一定要及时的跟进，不要错过他这个兴奋期，不要错过他这个兴奋期，错过这个兴奋期就没有意义了，好吧，然后第二个是什么？第二个就是会后会的总结，一定要有总结，如果你没有会后会的总结，这场会议等于白开，没有意义，好吧，所以说我们一定要做好会后会的总结，然后还是给大家推荐这本书，所有的东西都在这本书当中，是吧？然后我们一定要根据这本书当中的内容，然后有什么不懂的，咱们及时再跟你的推荐人啊，或者跟他们渠道的，然后一起我们一起来探讨学习，我们都是一个相互学习的过程，你比如说像我刚才讲的这种杀手，一定会有这种很很很很多其他的地区，然后会做的特别优秀，做的特别优秀。我们是一个相互学习的过程，对吧，那么最近来说就是近期。我们会有一场什么样的会议？大家比较关心的。最近我们会有一场什么样的会议，大家比较关心呢？最近的一次大会也是我们瑞生达人比较幸福的时刻，是不是在下个月的4月份我们会。我们会举行公司的10周年大庆，我们的万人大会，对不对？对，年会啊，九儿老板还在在这。潘总，潘总也在，然后对十周年，十周年真的就是这种万人大会，我跟你讲就是。我们做聚合的这种平台，我跟你讲，就是我们绝对是首例，这个是就是。支付界的一杆大旗，我们现在就要做这种的，是不是？谁都可以去吗？这个不敢说，因为是有人数限制的，是有人数限制的，我们这次也。因为这个如果要是放得开的话，如果放的那么开的话，我我都不知道能去多少人是吧，这个目前来讲，这个因为最近两天吧，就会公布我们的这个具体的时间和地点，然后说实话，想参与的人，想想进来的人快点儿，快点买票抓紧是不是，因为这个确实是有人数限制，因为人太多的话，这个没有那么大的场地，我在前两天我在襄阳这个搞精兵的时候，然后当时那个酒店五层楼，那个酒店五层楼，我就问了他一下，我说这个酒店的规模是吧，他说有80多个房间，举例一个房间有两个人的话，能住160多人。你想想咱们万人大会，类似于这种的酒店，就得包他百十来个啊，我的天，什么规模，我跟你讲，哎呀。不用去管这些个友商这么说，那么说的怎么样，我跟你讲，咱们搞一场万人大会，我跟想让他们看看，这是绝对是是他们可望不可及的，他们做不到的，是吧？那么这种外人的话，你我何其有幸，是不是你我何其有幸，我们不仅是这场见证者，我们还有机会是参与者。有多少人？我下个月能在青岛相见？我们走波666好不好？下个月我们能在青岛见好不好？真的是这样，哎哟，这个是。我现在想想我都兴奋是吧，最近两天，最近两天就会公布具体的时间啊，最近几天会公布具体的时间和地点来，OKOK,好这个。评论区打666的，一会儿把名都记一下，然后。我在青岛见不到你们，每人罚款200，好吧？乐捐的股东大群，让伙伴们开心开心。OKOK,真的是。好，刀山火海，我们青岛见。OKOK.好，这就是这几天我给大家带来的五项全能之讲计划之一对一沟通。