现在伙伴儿们也正在经历一些东西，有需要这个的，挑重点的给大家去讲，第二个，第二个是什么币啊，就是消失币，就是消失币来了之后，把这个C把A，他俩甚至都不介绍，老大我人来了是不是啊，然后你俩聊吧，你也不知道他到底有事儿没事儿，你也不知道他去干什么了，反正他消失了，然后你老大你的你的老师。和你的亲人朋友他俩从什么？他俩从哪儿开始？他俩从公元前开始，是不是一点儿点儿聊，然后一点儿点儿聊，然后一点点切破冰，一点点切入话题，这个就会浪费很多的时间，甚至是你这个新人朋友，如果要是脾气再急一点儿的话。我今天是来了解事业的是不是，然后你这这不纯是跟我在聊闲嗑儿嘛，是不是这白白浪费时间，很可能站起来找一个随便找一个理由站起来就走了。所以说这时候你要在的话。你要在的话，这个就不会出现这个情况。这个你最起码会帮助咱们说打个圆场呀，是不是会有这个破冰，这个有这个帮助。

那个评论区，评论区不要留什么电话，这是什么意思啊。听着舒服，还可以还可以，因为这些个都是我这个曾经经历过的，真真实实发生在我身上的事儿啊，然后第三种币是什么？第三种币是什么？就是抢化币。这个强化币是什么？就是他的专业度不是很高是吧，就是这个币专业度不是很强，来了之后呢，这个老师一说话，瞬间打开了他的话匣子，是不是老师一说咱家的这个有底薪啊，对，我们家底薪，我们家底薪开多少台机器给多少钱啊，怎么怎么拿怎么。对对对，其实然后岳总进来了，岳总是其实像你们这个就是岳总，像你们这种大团队长，你们一定会，这种事儿也经常会在你们身上发生，对不对，当你们帮一个伙伴儿聊一个新人的时候儿，哎呀，各种跟你讲话，各种打破你的节奏。嗯，这人可快做A了是不是对，就哪怕他现在就是A，但是他也不要强化，琴姐早上好，哎呀，今早手机信号儿不好，还耽误了一段时间。对，这个经常碰见，对对对。OK,这是抢花币，还有一种什么叫零时币？

这个零食币有这有这么两种，第一种就是咔咔一顿吃是吧，这个发出声响就不说，他有时候还。他有时候还边吃边分享是吧，你在那儿讲的激情澎湃的，然后突然给你递一把瓜子儿，你说你吃还是不吃，是这个等于是把老师的嘴堵上一样，像我讲错了一样是不是，然后有的时候儿所听的很认真是吧，然后一把零食过去，谁也很尴尬，所以觉得我听的挺认真的是吧，然后这弄了一把零食，他吃还是不吃以前再就是还有一种，我就我把手机。

他拆零食，他拆零食，我跟你讲那个膨化食品这个袋儿，它不是撕开的，它不是撕开的，它是。一合掌直接击碎，你知道吧，讲的太有情调，真的这个你就想想我现在讲的这个画面，它那个零食，它不是撕开的，它直接。你想那个声响真的，哎哟，真的是一口。浓茶我真的差点没喷客户脸上。我真的。太就是你你想想这个简直简直都不是说破坏这个沟通的画面了，你知道吧，这个简直大家全都跳戏了，我们需要从头再来一遍，对不对，你就想这个真的是。压根儿没带脑子出门儿，是不是你带脑子出门儿，你不能干出这种事儿来，这个太尴尬了，你知道吧。这个有机会大家可以把这几种币啊，没事儿的时候，早会的时候，或者大家私下闲聊的时候。提前放炮庆祝一下，我其实我原来讲这段时候我也想这哪怕是他交完钱之后，你再干这一这一个动作，我觉得对，这也算是是吧，这也算庆祝一下，你在过程当中这个太这个太吓人了，这这这这个不可以啊，这个太打断节奏了。

所以说大家这个尤其是作为团队长在工作室的时候没事儿的时候就是真的就是在喝茶的时候跟大家聊一聊以后我再给谁聊新人的时候你们再给我约新人让我借我的力让我聊的时候谁都不可以再吃零食了哈谁接电话要怎么去接对不对你也别给我玩消失你来抓紧破冰做好怎么怎么样的这些话其实其实五跟家人的记忆力没有什么捷径的东西。只能是去一遍遍的去说，一遍遍的去说，可能你在说个3次5次之后，他突然有一天他明白了说啊，在这个过程当中，我接电话会有什么样的危害是吧，我吃零食会对这个环境有什么样的破坏，他慢慢才会有这个意识，慢慢儿才会有这个意识，所以说我建议大家一定要多去讲。然后第4种是吧，第4种是什么。零食币第5种，第5种是什么？第5种就是刹车臂，什么叫刹车臂，什么叫刹车臂，然后这个。嗯，给大家讲一下这个刹车臂有两种，一种是比较轻微一点儿的，一种是比较严重一点儿的，然后我记得我以前我帮一个伙伴聊客户，聊的真的是。可能说真的是钱包都掏出来了，就差往外点钱了，都到这个环节了，你知道吧，他把办公室的门推开，也没敲门，直接推开。张姐，咱们中午去吃米线呢，我操。我真的是，然后这个张姐说，好啊，站起来走了。然后我当时我真的是，因为现在比较流行的词儿，我真的是石化在原地是不是，我就想，哎呀，我真的是。俩小时活儿白干了是不是？这个相对来说还算是。哎，还算是稍微轻微一点的吧，另外比较严重的一点的话，就直接扼杀的那一种是哪一种，就是以前直销的时候。有过直销经历的，大家应该有这个画面，有有直销经历的，以前有很多直销，他是没有没有拿到直销牌照的，对不对，他是没有拿到直销牌照的，那么这个A在这个聊天的过程真的非常有激情，讲的也特别好，逻辑层次都特别特别好，新人伙伴，也觉得是一个非常好的事业，这时候B突然来了一个问题。老大。咱们现在还没拿着直销牌照，影不影响咱们的团队发展，然后我跟你讲，你想想这个老大当时什么心理。哎呀，夸张点说，他真的他杀了你的心都有，你知道吧？真的是这种。说实话，真的是太。就是釜底抽薪。

好，OK,评论区咱们遇到这种刹车币的，遇到这种刹车币的，然后咱们打三个1互动一下好不好。也让我让我感同身受一下，看有多少伙伴儿们遇到有同样的遭遇是吧？然后还有一种什么，还有一种币是什么。叫纠错，还有一种币叫纠错币，这种也是比较恶心的，这种也是比较恶心的纠错币是吧？刹车币是吧？这个真是真的，但凡帮客户帮伙伴儿们聊过新人的，基本都遇到过这种。他提前替你终止，提前替你终止了这次交流和沟通啊。还有一种这种人真的很多，对对，这种人真的很多，还有一种什么叫纠错臂，这种纠错臂是什么？你就比如说吧，你就比如说咱们这个分润吧，是吧，咱们这个分润啊，如果1000万的话，大家都知道是1000万以上，都知道是万七是不是。那么如果老师可能会出现口误吗？一定会出现的，可能老师就是说成了万六，或者说成了万八，都都可能啊，出现这种口误的时候，但是你作为B来讲，你千万要记得老师说错了，错了也就是错了是吧，然后记不要不要打断他，要继续这个话题往下说白了，这一句口误他不会对整个这个谈判影响有多大。但是会经常会有这种伙伴们，什么就是。嗯，今天怎么变成万八了，昨天你跟我还讲万七怎么一宿还涨一块是不是？哎哟，尴尬死是不是？只能说明你不懂配合，只能说明在新人的眼里只能说明你不懂配合，只能说明你的老师还不够专业，怎么连个分润都说错了，但是咱们来讲，你说是A也好，还是怎么样也好，谁不会出现的错误，谁不会说错两个数字是不是？尤其到2个亿到4个亿，4个亿到8个亿，什么你是8块二八块4的时候，真的很容易，确实很容易说错的人，但是这会儿你有纠正的必要吗？那么你纠正之后又会有什么样更好的效果吗？是不是以前宋兴龙宋总说过一句话，我觉得特别有道理，他说你提出一个问题可以，他说你不要提出一个问题来之后，然后增加了解决这个事情的这个难度，那么你这个提的就不叫什么建设性意见了，没意义了，因为你的解决，解决的这这个又变得更复杂了嘛，是不是？所以说今天可能有很多新人伙伴在，那么可能你现在就是B，那么也有现在。今天在直播间当中的这几百人也有可能是A，是不是，那么你A，你一定要提醒B要去怎么做，那么如果你是B的话，你一定要切记自己不要犯这几种错误。这个是现在我们。破坏整个沟通画面的人，我们一定不要再有，好吧。是A，要一遍遍的去讲，是B，我们要一遍遍的过脑子，不要再犯同样的错误。

是不是你的问题，然后一遍遍过脑子，千万不要再同样的错误再犯两遍三遍，OKOK,不是我不是我，OKOK,如果实在太卡了，我们可以退出重新进一下，OKOKOKOK,好，我们继续。那么在这个过程当中就是什么？在除了这几种币之外，还有一个，还有一个特别重要的点啊，还有一个特别重要的点，第一个在沟通之前跟大家说了一个叫DC单是吧，DC单。重新退出，对对，OKOK,刚才在沟通，在沟通前跟大家说了一个DC单，那么在沟通中还有一个关于C的问题，什么叫BTC问问题，BTC问问题这个也非常关键，非常重要啊，什么叫BTC问问题，那么你比如说你在前一天跟你的老师递C单的时候。你跟他定，你说我的这个伙伴是一个是一个宝妈是吧，她现在比较注重瑞升达的这一个底薪的这一个板块儿。是吧，那么第二天你来了之后。你的老大可不可能讲的很有激情，但是恰好把这个点给忘记掉了？这个一定是可能的，是不是这个是你的老师一定会有这种可能的，把这个点忘记掉了，那么此时你的作用就出来了呀，BTC问问题，你就你就会引导一下啊，你说你说老师是这样，这个我的这我的这个伙伴，我的这个张哥呀，李姐呀，然后是，不可能是张哥了，宝妈只能是李姐或者是张姐了，是吧。还是张姐，还李姐，然后是在家带了两年孩子，现在想重新步入社会，对不对？他其实想法并没有那么复杂，他特对咱们这个基础的底薪的板块儿很感兴趣，你这块儿我一直都不会讲，或者是我一直都讲的不那么好啊，讲的不那么细致，您看您今天能不能再给我们讲一下这个板块儿，实际在这里边儿就是两个点，第一个你想想新人什么感受，哇塞，我这个朋友拿我的事儿真当回事儿，我在意的点，他一直都记得，他的心里会会不会很软，然后他会不会也感觉你和他是一伙儿的。是不是这个新人一定会瞬间感觉你和他是一伙儿的，然后与A与你的这个老师会有一个什么作用，你是不是提醒你的老师，这个板块儿忘讲了，你的老师也想起来啊，对呀，昨天他跟我讲了这个伙伴。这个伙伴注意在意的点是在这儿，好，感谢苗姐认可，然后这个啊，对他这个B跟我说过呀，是不是这个新人伙伴比较注重的是底薪这个板块，OK,好，咱们现在好好好，那既然是这样的话，我今天就给你们讲一个特别特别详细的版本儿。

两个重要的点，第一个让你的新人伙伴儿瞬间感觉你俩是你俩是一个team，你俩是一组的是吧？然后而且还提醒了你的老师把忘讲的板块给补充上了。所以说这个DC单也是特别特别的重要。然后最后一个板块儿是沟通后，最后一个板块儿是沟通后，那么沟通后是这样，沟通之后。所有的事业讲解的过程都讲完了，那么现在我们一定要记得，千万要记得，在销售五步法当中也会有这个，就是我们一定要。我们不能满场带球儿不成交啊，是不是，所以说我们一定要去促成一下，一定要去促成一下。那么在促单成交的这个环节呢？在促单成交这个环节，又回到刚才我说的那个话题，就是座位的重要性，刚才咱们说过了，如果是那种很正正式的场合，有茶台，那么就是老师坐在里边儿，你和伙伴儿坐在外面，如果相对随意点儿的环境的话。相对随意的话，环境你一定要离新人伙伴近。这个近到什么程度？近到你，近到你一伸手，一定要够得到他，一定要够得到他，知道为什么吗？这里有四个字儿叫动手动脚，关键时刻要动手动脚，怎么去动手动脚，这个不是耍流氓啊，不是耍流氓，这个怎么动手动脚，那么当到促促成的这个环节的时候，如果你的老师说，那你可以先拿50台试一试，对不对，那么此时我跟你讲。如果是一个男性伙伴的话是吧，两个都是男的，上去小肩膀一搂，哥们儿一起干，放心，50台是不是？50台不管是列名单，从人脉开始，还是地推开始，我从明天开始，我陪你去地推肩膀一拍，50台，放心，没有问题，咱俩一起干，我那会儿我跟你讲，前两天我拿300台去，咱俩一起我跟你讲，我就跟你比赛，你能把这50台放掉，我就把我那300台放掉，是不是？你想想这会儿新人什么感觉，有没有劲儿是吧？咱俩一起干是不是？那么如果这会儿出现个刹车壁是吧，你自己考虑好啊，我我这边儿可能大概率帮不上你啥，你想想你直接就再见了是不是，所以说这个就是座位的重要性，真的要能做到能随时动手动脚的这个距离这回清楚了吧，但是切记啊，如果是性别不同的情况下，千万这这这这。对，不要动手动脚啊，这个这个这个不对啊。

对对对，然后所以说这个就是刚才咱们说这个第一个我们沟通后一定要有促单成交这个环节，你不能满场带球不射门，那没有意义呀，一定要有成交是吧？然后第二个就是我们一定要什么。跟他有一个这种适当的距离，随时促单成交是吧，然后如果说这个成交没有当天没有成交的话，那么在最最重要的是什么，就是一个跟进的环节。

两个阶段，第一个，也就是说他在离开工作室之前和一个什么，还一个在离开工作室之后，离开工作室之后离开工作室，比如说今天都结束了，跟老大爷再见了，是不是，然后再往外走的时候，其实你可能在从工作室到电梯的这个阶段。废话不要多是吧，千万也不要问中午吃啥的事儿，一定要延续到事业的这个话题，再继续一下，很简单的一句话，教大家就是今天听的怎么样。今天听的是不是你想听的，有没有解答到你的关键问题，你还有什么样的问题是你想听没有听到的，或者是你想听没太听明白的？如果他是一个非常感兴趣，特别感兴趣的这种人，他一定会告诉你，其实我还想听听那个哪，但是我没太听明白，那么此时应该啥？马上拉回来，马上拉回来，重新再讲一遍。关于他比较注重没太听明白的这个点，再讲一遍。那么如果说没有这个点，他说那我回去大大体的理由就是我回去再考虑考虑，回去再研究研究对不对。是吧，那你可以问他，你考虑的是哪个点，有没有今天必要我们再去把你这个点，因为你回去你问谁呀，你身边儿没有专业的人呀，我身边都是做瑞盛达最专业的人，你只能问我们更专业对不对，那么如果有重新解答的，就像刚才说拉回来重新解答，如果没有的话，那他就就只能是走掉了嘛，那么走掉之后，然后这会儿我们事后的跟进。一定要有是吧，微信，然后是微信，包括电话的沟通对不对，然后你看，你说我你看我今天又出去又开了两台机器是吧，然后我又兑换积分，赚了多少多少钱啊，我觉得这个事儿真心还是不错，但是我觉得你经回去一天了，你没给我回电话，我不知道你是没听明白呀，是不是还是说对这个事儿不是很感兴趣，以咱哥俩这关系可以明唠，是不是直接说你就是说哪没听懂，你说哪儿没听懂，咱们再继续了解是吧，然后你要是不感兴趣，不感兴趣的点在哪儿，你也要告诉我，因为我以后我要认认真真做这个事，这个事业今天就当我采访你了，是我们哪块儿讲的不好，还是这个事业拿不好，你告诉我这个，我以后再聊，别人呢，也我也在规避一下，你看是不是你也在帮我，你这样的话去跟他讲，他一定会敞开心扉的愿意去跟你去聊天儿，是不是。

感谢伙伴们今天的等待，也感谢你们的认可，今天的主要内容就是给大家讲这么多，然后咱们回顾一下，今天讲的是五项全能之一对一沟通，一对一沟通主要讲的是ABC法则，ABC法则就是两个重要的板块儿，一个是借力，一个是配合，对吧？然后我们讲了这个借力的对象是吧，不止是人，还可以是物，对吧？然后也讲了这个沟通前，沟通中和沟通后啊，几个比较关键的点，需要注意的事儿。好，OK,大家如果语速太快的话，或者是然后大家有没有听懂的地方，可以去回放一下好吧。好，OK,还是不好意思，今天耽误了大家10多分钟的时间，确实手机网络出现了问题。只能说好饭不怕晚吧，是不是OKOK？好的好的。OK,然后明天还是我，好吧，明天咱们继续学，学习的脚步。侯总，王总威武是吧？OK,侯总，加油加油。OK,好，我们今天的学习就到这里，好，拜拜