都有过这个经历对吧，如果是你朋友推荐介绍你去的，如果是你朋友推荐介绍你去的，你这个朋友到底在路上会说什么啊，这个这个大师很厉害，是不是，你坐那儿什么都不用说，你坐那儿什么都不用说，然后他都能给你看出来，你家祖孙三代18代之内都怎么样呢，是不是，你想想如果是这样的一番话之后，你去了之后，我相信真的夸张点说，你大气儿不敢喘，你怕冒犯着这位大师，是不是这样，然后。但是如果换一种画面的话如果你这个朋友对这个大师也不是很信任在去的路上他跟你说在你去之前，你会对这个大师是不是。完全的这个状态和感觉都不一样，你对他的认可度都不一样，对不对？你像第二种说辞去了之后，你从他说的第一句话，你就开始怀疑他这个哥们儿说的到底准不准，是不是你一定会有怀疑。所以说这个就是推崇的价值和意义，一定要推崇，你要去推崇你的老师，这样的话，你带来新人朋友，他才会对你的老师有格外的这个尊重，格外的这个尊重。然后这个是推崇的价值。

后要简单的基本礼仪，要握个手儿对不对，我俩的手握在一起之后，然后这个B就开始推崇我，然后一通介绍，我跟你讲，真推崇了有3分钟，我俩这个握着这个手就一直也没好意思撒开，我感觉这个画面真的是极其尴尬，你想想两个人面对面，中间加个人在站着替你，替你说好话这种的，说说很高风亮节的这种话，确实是很尴尬的一件事儿，你知道吧，这个当面推崇确实是很尴尬的。然后这是第一个切记当面推崇，第二个什么叫反推崇是吧，其实我之前说过，你看咱们做支付有一个月赚3万的，赚5万，甚至有赚三十万五十万的都有，对不对？那么除了支付行业，有没有一个月还能赚三万五万的人？其实还是有的，对不对？那么比如说你的老师现在一个月收入2万，但是你介绍来的这个朋友，他一个月收入已经是5万了，那么你你想想，如果从收入这个角度来讲，我们是不是略处于下风啊，对不对？但是呢，我们有没有优点呀，一定是有的，我们支付是不是有被动收入啊，对不对？那你可能是你现在你需要付出很大的精力，承担很大的风险，你勉强一个月才能赚个3万几万的，但是我的老师有被动收入2万块钱。你你是不是这也是一个点，但是你千万不要在你的老师面前啊，我这个朋友有多多厉害，现在的收入有多多高，你这样的话，你让你的老师怎么去开口，你让你的老师怎么去跟他聊天儿，对不对？

他们要听你们来讲你们的事业，事业机会呀，是不是，所以说这个效果儿，这不就是干反了吗。所以说这两个点一定要切记，一定要切记，沟通前要做好铺垫，做好邀约，邀约三不谈，不谈公司，不谈产品，不谈制度，然后要DC单给你的老师介绍，详细的介绍一下你的新人伙伴的情况，最起码也得说他现在的工作状态，家庭状态，收入的一个状态，这是最起码的几个点，一定要介绍，要有的，然后。推崇你的老师，而且切记不要反推崇，不要当面儿推崇，这是一对一沟通之前的问题。

好OK，我们继续第二个板块儿，就是在沟通的过程当中啊，我们要去注意一些什么样的事情。在沟通过程当中，第一个肯定是要介绍你的老师和新人认识，对吧？那么先介绍谁和后介绍谁有没有知道的，是要先把你的新人介绍给老师，还要先把老师介绍给新人，也就是说先把A介绍给C，还是先把C介绍给A？重要性，其实这个是以前大家比较容易忽略的一个点啊，这个是大家比较容易忽略的一个点。要怎么去做啊？OK,是这样，是一定要先把你的老师介绍给你的新人朋友是吧，然后跟他讲一句话，这就是我经常先把C介绍给A啊，是要先把A介绍给C，先介绍一下老师啊，先介绍一下老师，这就是我经常跟你提起的。对，先把A介绍给C，这就是我经常跟你提起的张总还是李总啊，然后现在大概做了多长时间，就有一个什么样的收入，这个不是当面推崇，简短的几句话就是一定要简明扼要，挑重点说。这几句话就是。他就是搞反了对不对，然后这几句话简明扼要就是什么？就是把你曾经跟他介绍过你的老师的几个点让他想起来，这个就是张总啊，这个就是李总啊，对，你前两天是跟我说过这个人是不是，然后比如说我们张总才干了，才干了半年，然后就换了房了，换了车了，他就能对上号了，这个人是谁对不对，然后再把C介绍给A的时候，就简短的介绍一下。张总李总，这个就是我前两天跟您说要来了解咱们事业项目的这个朋友啊，他现在呢，属于是这种就是离职没有工作的状态，特别想寻找一个机会啊，然后今天你看您抽出时间，然后给我们讲一讲咱们的这个事业机会啊，对，然后让看我的朋友也能不能是也也能不能参与一下，对，然后这样。

后简短的寒暄，握手坐下之后，然后就是刚才说到的这个很重要的一点是什么？就是位，就是座位座次，因为我看过很多像咱们瑞盛达的这个运营中心工作室啊，还很好，基本都是有这种。基本都是有这种茶台是吧，如果是有这种的，这个就大家就很容易做下来了，肯定是老师坐在里边儿对不对，你和新人伙伴儿坐在外边，就是，如果说没有这种特别特别正规的这种场合，然后就是一个随意的小桌子，或者是有两个凳子，或者是一个沙发什么这种的，我们应该怎么去做，大家一定要注意一个原则，一定要注意一个原则就是什么，不管任何环境下，不管任何的这个设备的情况下，切记你一定要和新人伙伴儿坐在一起，你一定要离他近，千万不要给新人伙伴一种什么感觉，你和老师坐在一起，坐在他的对立面儿，如果是一个真的，如果是一个宝妈，几年没有步入社会，真的是一个这种性格，相对来说比较比较怯懦的这一种性格的人，当你俩面对面往他面前一坐的瞬间，他有一种被攻击的感觉，这个是一定有的。所以说这个座次我跟你讲，在。整个这个ABC法则配合当中，成功的概率，成功率都占多少，第一个B占50%，第二个座位占30%，A的讲解只占20%。所以说这个座位真的是非常非常重要。大家以后。

这个讲这个关于这个讲沟通后的时候，我还会去，还会有一个重点会会带过这个关于座位这一块的作用。所以说大家一定要注意啊，一定要注意必须跟新人坐在一起，一定要跟新人离的比较近，一定要跟新人离的比较近，然后再就是这个做下来之后，这就正常开始我们开始聊天了，是吧，那么这个B此时此时这个币，最需要做的就是这个币，此时最需要做的就是东北话讲有点儿眼力见儿是不是，你不要乱动，不要有太大的动作，这个会打破的，这个画面，会打破这个聊天儿的这个画面，你会让这个新人有这个就是溜号儿，或者是把这个思路给他引导到别的地方去，所以说标准的这个币最好能做到什么，拿一个笔和本儿对不对。坐在那认认真真的，老大讲啥你认真记一下。你对你的老大都是肃然起敬，对不对？然后你想想你的新人伙伴儿，他再过分，他能过分到哪儿去？是不是？那么如果你在你老大的面前，咱说实话，你说话都很不客气，很不注意的话，你想想你的新人伙伴儿又能对你的老大有多尊重呢？所以说真的我们这个币啊，就是也是一个引导，也是一个引导，所以说就是最起码你要做到以身作则，对不对，你做的好，你的新人伙伴才会跟着你去做。

那么今天主要是跟大家说几种几种币啊，几种币就是这个，真的是以前我们管这几种币都叫。都叫是吧，这叫有几种币，第一个第一种就叫手机币是吧？你看现在有很多的这个这个币把新人伙伴儿带到老师面前，他的这个如果是那种沙发，很舒服的沙发上往那儿一移，甚至手机横屏说明什么？说明这哥们儿已经在开始打游戏了，对不对？那么你想这个A和C。大家是不是都挺尴尬，而且这个你这个新人伙伴会会会怎么看你这哥们儿不靠谱儿吗？不是，对不对，来了之后就开始打游戏了。这个是一种，这个是一种手机币，另外一种手机币是什么？就是如果有电话，确实有那种特殊需要接的电话，出去抓紧出去，接完电话抓紧肃静儿的回来，还是那句话，不要有太大的动作来打破这个他们这个沟通的这个环境，以前给大家举一个实际案例，以前我就遇到一个。那个当时我是和我的老大一起帮这个新人伙伴儿聊了一个新人，然后这个新人这个币，这个币当时。

晚上的五六点钟吧，大概的通他们通过他们的通话猜测一下呢，就是这个，研究吃饭的事儿，他媳妇儿给他打电话，回家吃不吃饭的事儿，然后当时他接了这个电话，他并没有走出这间屋子，他就往后退了两步，然后他媳妇儿问他回家吃不吃饭，然后今天晚上回不回家吃饭，然后这个他就说，他说不用。他说你等我这边拿下之后，咱们出去庆祝一下，然后他接完他挂了电话回来坐在这儿之后，他朋友就问了他一句。说你今天，你今天拿下我，你能挣多少钱，还还值得庆祝一下。就是说实话，后来这一单是成交了，这一单是成交了，但是他俩是发小，真的是20几年的兄弟，真的光屁股一起长大的那种的，但是你想想，如果。就，即便是这种关系，你想想他说出这种话尴不尴尬？依然很尴尬，特别的尴尬，对不对？那么你再想一想，如果这个B和C的关系一般的话，你想想你是不是因为这一句话把这一单搞没了。

两种，一个是打游戏，一个是接电话，这两种是典型的代表，真的，如果有那种特别重要，非接不可的电话，出去走远是吧？接完电话抓紧回来。就是老板也在，真的是事实就是这样，就是这个不要再犯这种错误。