个人担辩能力特别强的，当然我个人带兵能力特别强，你在个人做的时候，你抽出来一点儿时间来搞团队，当然团队说，我说你不会想让我来做做后期的服务，你只需要把这个价值话题引导给他，他只要接受我说我们就是都可以。跟他沟通啊，这就是对不同人，然后把不同的。点儿去去去做好就行了，还有一个就是这个事儿上确实是投是投入时间，而且我我认为更重要的是投入学习的时间，就是你说这个事儿简单吧，真的大家可能会觉得很简单，就是，你说尤其是开机啊，是这种事儿，我我我一直给大家说一说什么技术性的问题，它不是问题，尤其是现在转营上线的时候，他会觉得，哎呀。好家伙，这玩意儿，这个操作流程这么多这么多，我说不要怕，这个些问题，他都不是问题，我们只有问题，就是还是我开始说的，我支付他这个生意是个人的生意，我们怎么样联系人，剩下的技术的问题交给擅长的人，交给懂技术的人就可以了啊。

哎，我我我我好像把。我好像把自己吓到了这个这么怎么样对吧还有点难我说不是我们还是开始核心是人的生意如何把把人儿弄到就行至于说技术的问题啊我们总有每个团队他都有都有爱钻研技术的人那好嘞我们就继续发挥战场的人搞技术的然后学习呢我们学习什么嗯我认为在这个学习的过程中第一先是给自己稳稳定了我们的价值观第二在学习的过程中看到每一个就是因为人是都不同的嘛就是你去参加学习的时候你会看到别人身上的长处然后你看到别人身上的长处的时候哎你会联想到自己那我这点需要该怎么怎么做然后无非就是就是借鉴和采纳。

你说来回这个时间，我说我在这个事上花的时间。嗯，他一定会，就是你花的时间越长，他会带你走更远的地方，而不是说，我懂我知道对吧，其实后来你就会发现，当你自己把自己放到说我懂我知道的时候。哎，其实已经就跟市场以及跟这个环境就差了一截子，那我就说我每次。我认为我们团队更重要的就是要出去学习。

送到我们青岛啊，从送到。在后来的实践中给你变现，远远超出你。你花的时间以及花的金钱上。所以大家都我就认为团队的学习能力。更重要，而且也更要重视这一块儿，不然的话呢，这是这个发展肯定会慢，而且也会受到限制啊。这是一点，还还有一个就是我们对这件事儿投入的热情，可能我要是本来比较一个冷的人，就像昨天他们去找我，我觉得我是一个比较冷淡，但是内心我对这件事是极度有热情感的，这是为什么我愿意在时间上，以及在其他的事，就是其他的方面，我愿意在这件事儿上去投入，其实从过完年到现在，我休息了两天，这两天时间是为什么？是因为感冒了，实在去不了了，就就就就在家休息了两天，其他的时间每天办公室，每天在跟我们的店理去沟通沟通，怎么样把这件事儿做好啊，他就是就就是这样，然后呢。再给大家沟通一点点什么，在这点事上我们还有一点对，就是已经转变了，就当然我我不聊产品，我觉得一定是对这件事的理解更重要，怎么说是理解更重要呢？就是你我们去看这件事情，我们要在这件事上拿到什么结果，那当你拿到结果的时候，你要理解你的结果是如何变现的，你的结果是怎么来的，是靠什么来的。

个人来说，我们无非说是，很多人在看的外面就一点，我是装了机子，我挣了返现，我拿到了奖励，我拿到了后期的分润，然后你会发现实际上是什么呢。你无非拓展了这个商户，是不是你陌生的客户，是不是你在人际关系上发生了变化，你有一个新的客户，我我认为就在我去看来，我们做的每一个商户，我做的每一个代理，其实是我们跟人际关系中有了新的发展，所以总结一下是什么？我更称之支付是一门儿人际关系的生意，就是我们如何做人际关系的这门生意。这里人际关系就包含了我跟客户儿，我跟团队的代理啊，那如果说。

是是发展这一段新的人际关系，发展一段新的这个人和人之间的，就是其实你我们会发现，我如果作为一个个人去发展我们的人际关系的时候，它是有限的啊，为什么说是有限呢？那我一个人能发展多少，那这时候我就认为团队更重要，那团队更重要的时候是不是我们要。让每一个团队的伙伴理解并实践这一种这一种价值，不能叫价值了，这种理念啊，当然是就实现，这时候我们突然这个，这就是发展团队的想法嘛，那这时候，我们就就就我我我是我是觉得啊，你的团队在后面就是滚雪球滚起来了，前期一定是慢，后期肯定会坏，所以。我是想，今年的转业上下是我们的一次机会，同时这我们未来。我们接下来包括我们新的政策的调整，深的一些思路的打法，以及今年。4月21号，我们这个大会啊，万人大会的发展，其实在在在万人大会的这个。嗯。开开万人大会，所以我在想就是4月份我们重点工作是什么？我们四四月份重点的工作是我们把人带到万人大会上去，通过这种万人大会，我们要发展人的关系，那如果说我们发人的关系，你个人的影响是有限的，一定是要借助团队，借助这种更宏大的场面，这种，这种就只有靠这种。东西他来从给我们带到的人的改变，因为你要给人说就说，假如我我还是我的这个理念啊，我就说致富是人际关系的一门生意，那如果我说我见面一个人，我就跟他这么一说，他能理解吗？他有可能能能理解，他有可能不理解。但是呢，如果我们把我们邀约的伙伴，我们去邀约的会议上去，我们邀约到更大的，更宏大的这种环境中去，人其实是一种感官的。那当你放到这个场景之下，他自然而然，那昨天我还跟伙伴说，我说不管我们邀约的这个人的人的这个能力有多强，他曾经是什么，或者他现在是什么，甚至他是友商，当你把它放到万人的这个会场上，你可以想象啊，如果作为我们说自己，你可以想象我在这个场面中，我是什么样一个局面。

我们把石头造到这儿了，而且我们这么就这个事儿已经今天做到这儿，就是我们让更多的人。参与进来，我们让更多的团队伙伴参与进来，参与进来不光说是，我看一下，我了解一下，去感受，怎么去感受，做到现场，然后去感受这件事情，这时候你就会发现，你平时给他说的这些，这些语言上的东西，他瞬间就能理解了，这件事是什么样的，怎么去做这件事情，所以我们认为4月份最重的事就是邀约大会，那到时候我们是希望在会议上。我们在会议上，然后。我们在在四二，在青岛，然后更多的人聚在一起去见证我们这件事的。对对对，发生对吧，这时候你会发现，其实我在借助这件这件事情拓展了我们的关系，拓展了我们的这种。

事情，其实让我去说这件事情的话，就是这么长时间以来，我们一直在做的事情，就是把我们的理念，然后坚定理念，然后实时的去执行，在这个过程中，我们肯定会遇到一些各种的啊，客观的问题，当然还有主观的问题，也有也也会遇到一些。诱惑呀，然后遇到了一些。就是说，不太那么好的事情，但在这个过程中，你只要坚信这件事是对的，目标是是在那的，但你只管往出去进行邀约，然后只管去去弄就行了。其实接下来一点儿就。

我说哎呀，还是有点咳。大家大家就是就是我我可能总的一句话，大概这件事儿就就是这样，他不会太太复杂，但是呢，需要理解，需要你对这件事儿理解透，理解透了你的团队的发展也好，以及。你的个人业绩的个人个人业绩的发展啊，都会有有帮助，所以我认为啊，就是我们做这件事情，第一不能急功近利。第二，要对得起自己投入时间和精力。它既然是一门生意，把这个生意。我们就能做的好，然后其实在我看来做的好的每个人的方法不一样，把自己的优点发挥到极致即可，但是最重要的是家庭信心啊，然后在这件事上我们一起走下去，就可以，然后今年呢。最重要的事情还是我们抓紧邀约，我们在四二大会上去，这共同我们一起啊，在四二上去见，然后做到。我们携手瑞盛达景峰相见。祝大家业绩。翻翻流水涨涨啊。