对，如果说你去讲10个榜样客户，10个榜样代理，他是怎么还有落地的干活。这个人去讲。10分钟招了前前面还有，对，总结的很棒，我看这是谁总结的这么棒，帮我表姐你看看苗姐，总结能力太强了。好OKOK，好，太棒了，各位如果说如果说我们只是宣传产品是达不到这样效果的，你要去宣传你的10个榜样客户，或者说叫做10个榜样代理进，然后什么叫10个呢？10个是一个概念，概这个概数词，他比如说他是上班族，那我们就要找到一个和它相匹配的这种啊。相匹配的，比如说我们苗姐啊，比如说他是做什么，做微商，做保险行业，我我们沈阳有一个苗姐，我得加入我们瑞盛达之后，一路高歌猛进，他之前也是做保险，但是保险也能又有什么痛点，你那这时候是不是你可以去挖掘一些痛点。但比如说人家是宝妈，你你人家做保险的，你说人家做保险不挣钱，你做保险你垫钱，你做保险你还要返佣，那完了蛋了是不是呀，但是我拿苗姐来说呢，苗姐当时特别的痛苦，因为保险行业，太卷了，我听他说还要返佣，还有什么还还还要这个内卷，然后自己还要上单子，是不是就说的很轻松了，是不是呀。能能理解吧。要善于去讲故事，而不是那些硬广告，对，因为你讲出来这些故事之后，首先我们可以挖掘痛点，挖掘痛点完成之后是什么，还可以去描绘未来，然后是什么是让我们客户去，为什么人喜欢讲故事，为什么故事更能打动人呢？兄弟们。

因为因为什么呢？因为这个但凡是故事人就会潜移默化的把自己带入进去，把自己的角色带入进去，那同时这个痛点挖掘完呢，还有什么展望未来的，对吧？那苗姐现在获得了什么呀？或者说这个，他想要什么，我们就可以描述描绘一下。对的，所以其实你是在宣传效果，宣传结果。而不是什么是这这个平台怎么样，只是就是你进来你也可以，你是在宣传的是效果是结果，对了啊，比如说举一个例子啊，一个学校呢，天天说宣传自己啊，我们学校多好多好多牛逼多牛逼，那不如宣传什么。我们学校出了10个清华北大的学生。我们只需要宣传啊，这这10个这个学生的成长蜕变的故事。就OK了，绝对比宣传本身就好。绝对比宣传本身就好，对的，你看比如比如说学校说这个我们学校考了10个清华北大的学生，一听很很普通，没有概念，但是比如说我我分享什么，我说有A学生，比如说叫这个什么叫阿昌，阿昌打字了对吧，叫阿昌，阿昌呢，本来不爱学习，来到我们学校之后呢，我的妈该我们老师辛勤培养下，变得异常爱学习，然后然后再慢慢然后对数学特别的感兴趣，然后的。讲故事是不是？

我们只需要宣传这10个10个学生成长蜕变的故事，就比你只是宣传这个10个清华北大的学生要好得多呢。嗯，你宣传产品不如宣传你的效果，你宣传平台不宣传你什么，你身边的10个榜样客户，或者10个榜样代理，对吧，因为还还你其实我们讲的是底层逻辑，你把这些套到这个装机里面也是一样的，也是一样的，也是一样的。这招的这这个你要能理解底层逻辑呢，这些东西就极其简单了。那现在，那在这个之前，我们需要什么，需要施工招商版，然后你要能什么，找到10个榜样，或者十十个这个榜样的客户和代理的效果，但是很多伙伴说我们没有啊，没有的话就什么。没有的话就拿来主义。就是拿来主义，谁有好的你就拿着，谁有好的你就拿着。就拿来主义啊。对了，对各行各业都是用效果比优势更有效果，是这样的啊，你说了一大堆的产品优势效果，但是客户觉得是空话，因为看不到啊，那客户就有可能会流失，对吧。要要要讲案例。对的。好，那我们再再再跟大家聊一聊。这个讲故事呢？是要更生动的啊，是要有就像就好像我们小时候写作文一样，时间地点，人物描述这件事情对吧，它是有有逻辑的，如果说你不会讲故事呢，那就要多去什么，多去读书，多去看，多去听，多去学习，这件事情永远就是做起来就极其简单，但你不做呢，就变得异常的艰难。

一种观念就是什么？就是穷人的思维，他们是遇到了一些困难之后，他会说我做不到，比如说我想买一个奔驰，穷人会说，有不可能，我这辈子不可能买得起奔驰。那富人的，你看我这里说的是思维，而不是这件事情，而不是就是他买奔驰这件事儿，而是说的这种思维，那富人的思维是我要怎么样才能买得到那辆奔驰。一个是习惯性的拒绝和放弃，一个是习惯性的先去尝试去做，会达到一个不一样的效果，会达到一个不一样的效果啊。这些东西是所有所有的能力都是后天掌握的，他不会什么，不会，不会是当下是他天生的，不是这样的，所以说我，对富人会想办法去对，所以说如果说你不会讲故事，你感觉自己能力不强的，一定要通过学习，第一种是可以去参加会议啊，再有一种呢，也可以参加我们的线上读书会啊，用闲暇的时间，然后去读书，然后让自己变得更加的充实，读书会第一期已经到了中旬了，我们下一期呢，应该大概率会读那几本书中其中一本啊，目前还没有定。

嗯，有想报名的，一会儿你可以啊，你要报名的，到时候我们会提前通知吧，好吧。对，我们接着来聊招商，有的时候呢，说了。有，有的人说这个我会遭受到拒绝，那我们分析一下你遭受到拒绝的核心原因是什么？你遭受到你去谈招商，比如说你去谈5台机器，对方为什么拒绝你，他拒绝你的理由不外乎只有那几种而已，第一种就告诉你什么没有时间对吧？没有时间有没有遇到呢？我想一定有没有时间，这种情况我们怎么处理呢？我说这件事情是不影响你任何收入和时间的，同时还能多增加一份收入啊。不增加，也不不不不占用你任何时间的同时，还能多增加一份收入。那他说没有什么，没有人脉，有没有这样的。没有人脉了呢，我们怎么回复啊，没有人脉的我们说OK，那您身边认不认识做保险的，认识几个啊，比如说他说了认识3个好，那认不认识做贷款的，认识认识几个，认识两个，对吧，认不认识宝妈，她说认识认识几个，认识一个。认为是上班的，我认识认识几个，认识5个好。能理解吧，就是前面是行业对吧，后面呢，是认识几个，有没有一种可能，他后面一直跟你说一个都不认识，不认识，不认识不认识都是0，都是0，都是零，有这种可能对吧，那我们也别慌，也别慌，我们只需要说啊，哪怕你一个都不认识，你会发现这样的人在社会上遍地可见。

促成我们两个见面，剩下的都交给我来就OK了。那比如说一个人做保险的，只需要约一个恰当的时间让我们两个见面，然后让我来跟他沟通一下这件事情，然后剩下的都交给我就OK了，能理解吧？哪怕他说00000，他说我不认识做保险的，也不认识做贷款的，也不是上这上班的，我谁都认识，我没有人脉圈，不关不关键，关键是你看这样的人在社会上随处可见，而且信用卡的趋势现在也很好，对吧？好，那还有没有一种是没钱被拒绝的，他说我没有钱，你说这事儿很好，没有钱，没有钱能不能做这件事儿？也可以对吧，也可以没有钱怎么搞呢？没有钱就是嘛，就是我们刚才是不是聊的是1000块，1000块是我们标准版的，还有一个叫什么版。叫体验感是什么？也就是我们兼职版。也就是我们的兼职版代理啊，今天我们辽宁省开里面的东西呢，权益你也了解了，对吧，那怎么样，你可以先拿一个。200拿一台机器就可以做啊，今天我跟公司做个申请，你看做销售是要这个有要求还是没有要求，是要有进有退，还是说你一旦拒绝就马上退到最后。是要先退一步对吧，然后去这是什么寻求可能性，OK,那我们说。那今天我跟公司做一个申请，先拿一台机器，也可以享受所有所有的权益啊，你可以先做起来感受一下啊，像不像我说的这么好，对吧？好，那我们说了，那他说拿一台，他依然回复你两个字儿是什么。没钱，我没钱，没钱能不能做依然可以，依然可以，那这样吧，我们来做一个合作，只要你身边有人需要，需要就全都都都介绍给我啊，全程都我来操作，所有的佣金呢，还是你得那那也可以是这样，就是经过你介绍呢，我们成功一个直接返给你返100。还有一种呢，就是我们俩合作，比如说这个客户我们挣了挣了这个500，那我们就一个人。你就得得200还行，然不行就没钱是不是也可以做这件事情，但没钱没没人脉，没资源，没经验，是不是都可以解决，还有一个叫什么，还有一种方式特别的，他告诉你啊，这些都都可以，他就告诉你我。考虑考虑明白没有。有啥没有，他说我考虑考虑，你讲的很嗨，讲完了你妈讲的热血澎湃，他就告诉你两个字儿啊，我考虑考虑也不温也不火的是吧，那这种情况怎么做？