好的，好像还有这防跑跟，如果是他一个人在店里边儿，是不是同时解决两件事情，另外一个点是什么？没有对马配合借力打力对不对，可不可以，可以有时套路得人心对不对，人是要有的嘛，对不对？好，再次掌声送一个好不好，聊的时候啊，就是上课的时候，我听到我们有一个大咖，这个电压电已经装了好几台了，去拿回来东，好来来来来，让这位

大家好，先自我介绍一下啊，我是来自枣庄杭州的孙一松，本电子秤都是装的什么样的客户店铺什么的有多大？10个点都10个点。非常垂直啊，那你能这个具体讲讲是怎么着去切入的吗？他就是有一个冲动需求，因为这个客户。他只要个程度吧，他你说要。他也不知道，

那你在哪里，他说开店开水果店，这这这一个客户是就这一个客户啊，请在今天的时候拍的，就是通过朋友圈，因为我们我之前咱们没做过，我也是刚发的朋友圈，瞧了。但是他他的需求是一个。完之了，准备按照咱们这个A层。怎么怎么安呢，就是说他是两口子啊，这个店么，100平方左也是两口子，但是呢，他连投资，他需要有一个成功感，还有一个收益感，两个人是忙不过来的，虽然说有一只有100平方，包括咱们昨天晚上那个清爷两个平方不可能两口子避免忙不过来，所以无论是买需要上货称重，包括咱们这个说明没有四个人都不可能200平方的店池少有四个人，他100平方2万人也也忙不过来，他至少要找一个成功或者是上上货的，然后我就跟他沟通，就跟他聊，就说我们这有个设备不需要承诺人员，就说谁就是直接给他讲，不需要什么工人员，你们两口子搞两台。我就相当于两个人员，两个收人收银人员，然后不忙的时候，一个人去上货，另外一个人也不耽误收收款。陈总，就这。其实在我们的一个成本，人员的工资

你想想如果找一个人话，一年是不是要2万多3万块，后来就是利用这一点我也沟通了，带领半小时打电话大约半小时，然后就下，虽然说他现在只有，当然他现在只用了一个，下一步再看这个案例个肯定有人挨一个。

就怕算账，刚才于总其实也有这个点，就是我们M70也好，我们也电子群也好，是吧，一年能帮你多赚3万块钱的摄影设备，要不要了解一下。这是不是很直接的话说，就你们因为因为之前我我记得前一直在做抖音，你们在发抖音的时候可不可以直接。打上这几个字。一年帮你赚多赚3万块钱的摄影设备要不要了解一下。对不对，这都是非常直接的。其实你说，随。是不是每个人都能做到？。

对不对，所以说我觉得啊，大家就不要把这个AI电子量好，或者是我们那款设备上的太高大上，他就是一个非常接地气的水，对不对，这样商家是非常容易去接受的，对不对？对其他的还有什么补充的吗？我给大家再分享一下，就是说以后呢，我们自己去买水果，进水果店也要看他用什么设备。一般那我们可以就是包括我们昨天晚上沟同事说干爱行，我们干这个就需要看到客户的每一个收款设备，然后我们去吃饭，到饭店里面，到到吧台上，进了店第一反应我说啥，就看他怎么说话，对。一直对我很敏感，就是直接看，就看他怎么说，感觉我们做的是不是可以切入。没问题，因为我们是他的顾客，老板会直接拒约你，不像我们可能三不在业的时候对不对，也没时间跟你聊，肯定不一样的，那我们是吃饭的时候时候的简单说两句，也不说说，不要说太多对不对，免得他还怎么还还还没开始吃，还开推销东西是吧，都简单沟通一下，然后后续加个好友，第二天咱们再去就。就是周边讲话五十中心呢这的更种切入我不容易被拒绝都最简单一点还有如果说大家不想推这个电池啊就直接去找水果店和坚果点就是这一点只要有客户需求的直接去就行了那包括少员工包括防火连等等系列而且这个操作很简单我们伙伴们一定记住啊我也是刚昨天呃那个杜成杜总讲你没有说其实我我是都卖展台我没有客户买两台咱们的五千的买了两台然后三三千五买了一台年前买的二月份我怕过了年呃反正不上班就是发不过去最后提前买你买了时后自己懂了才才能去给客户推销如果咱咱买这东西咱自己还不懂高度便一你看不专业嘛都身面了那么多销售他肯定找最专业的人不专业的肯定不在。

还是我说的那一点。你买不去，他就卖出去了，我办公室那天你知道我装哪去了，你们猜一下我装到什么店去了。你们肯定猜不到。肉价。整个。真的。但那个有点18年了，老弟这易面事特别多，我我没来及弄这个啊，真的这装了没多长时间，我就在想，因为咱们这个设备是买回去以后押金返还，第个找不着他都跟谁算呀，对不对，我在想我这在装出去，我再弄一台蓝牙是保我我把这个时间是搞一搞我玩，且我有动力感，啪扔电也装上去，所以我希望啊，就是可以的话，你一定要弄一台回去啊，第二呢，就是如果能的话，你们开报每天带着你的车上走到一个店拿出来给你展示，我觉得拿出来客户感觉特别高，对不对？同崔总。这个我们的能力。