所以说呢，拿完加油包儿之后回来之后。就开始去到处跑啊，去开机器，因为当时也不懂，然后我说要不就是我去找我的推荐人去学习。儿媳，我的推荐人呢，他不在滨州，他在当时他是在石家庄吧，还是在。河北。哎，他是在哪里，我忘了，忘记他经常出去，因为不在滨州，不在滨州的时候呢，我不知道我要去找人，找谁去学习，我说这个事我想干，我得有人去学。去学呀，我我得去学习这个东西，我去找人去学呀，然后他说燕姐，你去参加训练营去吧。然后我就跟着去参加训练营，我记得我第一期参加的时候是一个纯地推的一些训练营，当时就是没有其他的，就是一个plus的一个地推嘛。OK、。

推当时就开了。一个机器。当时就开了一个机器。当时我记得当时是那个济南的。张少华，张总嘛，他带着我，因为我是新人，他需要老人去带着。然后就是也是同样的参加这种会议嘛，参加这种会议的时候。也是对我感触特别的深，就是第一天的理论的一个培训。就说你进门去怎么样和客户去沟通，怎么样的话术和客户去，就是客户抛给你的问题，你怎么样去回答这些东西呢？就是有人，就是第一天的一天半的一个理论，就一对一的去帮助我们去分解分析。刚才就像韩辉韩总说的似的，就是我会拿着一个本子，拿着一个笔去记。因为有些东西呢，可能我总感觉我自己可能有些东西会记不住。记不住的话呢，你就需要自己去。去拿个本子，拿个笔去记一下，时不时的翻开看一眼的话，你可能哪一句话对你就有所。就有所感触了。你可能这一句话正好有一个客户问到你。你看到这一句话之后呢，你可能就明白这个事儿，我需要怎么去回答，怎么去做，然后参加完那一期训练营之后，我就决定。就是说经常性的去参加训练营，经常性的去参加训练营，是因为这样你才能知道你需要的是什么样的一些东西，就参加训练营的时候呢，因为每天你跟那哪每一个老人是不一样的，就是今天你和张总出去，明天你和王总出去是不是。是，可能每一个人的每一句话就会对你有所帮助。这样的话呢，你就对你自己的一个。自己的一个提升也好。自己对客户的一个沟通也好，起到一个很好的去沟通的一个方面，学习呢，也可能学的更快一些，因为你无论是去手写也好，去写上多少遍，都不如你去实践去说去讲来的更实际一些。这样的情况下，你像我们来的更实际的情况下是不是。就是我们面对面的去沟通，面对面的和客户去沟通，去学习，就是这一个客户没有谈下来，是不是我下一个客户就可以谈下来了，对不对，我谈了10个客户没有谈下来，我是不是第20个客户的时候。有一个客户，我能够把他谈下来。所以、

这个朋友说的是，想要不可替代，就必须与众不同。与众不同的去学习一些东西，因为每个人身上都有每个人的一个优点。我始终相信，就是之前我干家电的时候，我也始终相信，就是我每一个同事身上都有一个优点。都有他们的优点，我会借鉴于每一个同事身上的优点，去和我的客户去沟通去。去沟通我的客户想要的一些什么机器呀，什么政策呀，因为干家电每个月也会出一些政策。一些政策，也一些一些产品型号，我们想要自己多挣钱，还要让客户多拿货，还要帮助客户去出。出他们的货，还要帮助他们去搞活动，这些东西我们都要去学习。就像我有这个方面比较弱，但是我的同事这个方面是比较强。我就可以跟他去多多沟通，多多去学习，当咱们参加训练营的时候呢，你想训练营每一期训练营都人都特别的多，对不对，就是每一个优秀的人也特别的多，因为每一期训练营，每一期都会出现一些特别优秀的人，就哪怕他是个新人，你可能在他身上看到你所需要的那一个优点，你借鉴一下就拿过来自己去学习。你每人身上学一个优点，10个人你还有10个优点，对不对。这样学下来之后，我们的优点就就是跟客户沟通的那些优势就会越来越多，这样的情况下就会帮助于我们以后展业也好，就和，就是招商也好，都有很好的一个，就是说很好的一个好处吧、

加入咱们瑞盛达之后，跟着训练营跑，我是9月份加入，9月5号拿的加油包，然后是9月底开完了30台机器，当时不是有那个，因为新人不是需要报那个雏鹰吗？报雏鹰的时候呢，我是9月份开完30台，以30台以上的机器，10月份报的雏鹰，报完雏鹰之后呢。是10月份纯英达标就开始就是这样干，干了之后呢，我记得李清水李总，还有刘涛刘总他们经常呢，就是也帮助着我，给我讲一些需要怎么样去和客户沟通，或者是怎么去招代理的一些事儿，他们就开始就是在慢慢的给我引导，说你。只是自己开机器的话，你这样会发展的比较慢，就是你开的机器再多，你不如就是发展自己的一个团队。反对，这样的情况下，你才就是说有自己的一个。的一个架构吧，因为当时开始已经开始梳理架构了。当时他和他没和我说的时候呢，我说，我看见训练营很多人在招代理，但是我不知道这个招代理是怎么去招，还有去怎么去沟通，他说你只是自己去开机，你这50台机器怎么出，你你自己开吗？你这50台循环自己去开，不如你招上一些代理啊，或者让代理帮着咱们一块儿，是不是这样呢？第一咱们会发展自己的团队。第二呢，就是说也会帮助身边的人，起到一个就是哪怕是让他有一个被动的收入也好。所以说呢，我就开始就是慢慢的学习去招代理，因为我参加了plus的一个训练营。推之后呢，然后后几期呢，是2.0的一个。嗯，叫引流的一个，引流的一个训练营，然后当时2.0引流的时候。是一共4期训练营吧，然后我参加4期，当时就开始有招商的意识了，因为每一期训练营，训练营期间呢，有很多的人招特别特别多的一些代理。我第一次参加完那个2.0，招商的那个训练营之后呢，回到我们属地，我就开始梳理我身边的一些可以就是跟着我一起做这个事儿的那些朋友。

快出完了嘛，然后出完这个加油包之后。剩下的就是咱们，我就在参加训练营，好像他们就不让我干队员儿了，我记得我去德州的时候就李清水李总说燕儿姐，你不要一味的去干队员了，要不你去干个队长吧。干部队长一些那个帮助帮助小伙伴儿，以后你在发展你自己的团队的时候，是不是你也要知道自己怎么带团队，怎么样带自己的小伙伴儿。我说也行，那个干个队长就干个队长，其实我这个人有一个概念，就是每个人推荐你去做什么事，去做什么，就是做个队员也好，做个队长也好，或者让你去干个政委也好。这个人肯定是对你有所帮助的，并不是说他让你去干，你是需要去帮助伙伴的，对自己就是说可能忙不过来，就自己开机。会有所影响，当时我就觉得每一个推荐你去上升一级的这个人可以。有所帮助的，他可能就是所谓的我们的贵人，对不对？然后呢，我就去。嗯，答应了就去干那个队长。然后呢，就是当我答应去干队长的时候，结果到了之后呢，说让我干政委，不让我干这章，直接干个政委吧，他说这一期那个你参加那个2.0招商的比较多，因为那一期训练营是属于那个2.0的一个引流的一个训练营，因为我连着参加，参加了三期是四期，我全部都参加完了，他说有很多的那个伙伴呢，他没有参加过这种训练营，他说你这来了之后呢，干个政委吧。我说干，让我干我就干，其实我那是第一期干那个政委。